在他努力坚持的具体原则上以盈利为出发点。我们坚信透明度。我们经常被要求参与这样的项目，总承包商会说'我们已经和所有其他人谈过了，没有人能做到这一点。'你的竞争对手是谁？还有谁能做到这一点？在很多情况下，我们的感觉是，没有很多其他人在做我们正在做的事情。我们面临的挑战是，该行业在许多情况下仍然停留在“作为客户，我需要看到3个有竞争力的出价，才能放心地选择CW Keller作为制造商”的思维模式中。通常没有其他人会出价。或者，投标可能会出现，但他们是如此的苹果和桔子，人们很难做出决定。我们真正努力争取的一件事是成本的透明度。我们是开放的，并愿意为我们的客户提供建造成本的完整文件。这是我们的妓女。这是我们正在努力实现的利润率，这是我们正在估计的工程时间。我们发现，我们能够开始真正改变我们与客户合作的动态。我们有合作过的建筑师，工作室就是一个很好的例子。他们在华盛顿、纽约和旧金山都设有办事处，我们已经与他们合作了十年。他们现在有在这个模型中与我们合作的记录，他们会指定我们。作为项目的一部分，知道我们愿意为他们和他们的客户提供这种程度的透明度。在十年的项目历史中建立了一定程度的信任。这是我们能够弄清楚如何在如此复杂的项目中更成功地工作的唯一方法，这些项目存在着大量的风险。

强项是CNC，我们有大型CNC机器，非常擅长从胶合板或其他材料的制造模型中切割出非常复杂的形状。一旦我们意识到团队需要什么，拥有我们用来建造其他东西的基础设施和设备就非常简单了。对我们来说，为他们建造一个模板系统，把它作为一套零件送到工作现场，然后让他们在传统的现浇混凝土上组装它，这是非常简单的。我们用了一个比喻，你在做一个纸杯蛋糕，你有一个纸杯蛋糕烤盘，这是一个金属烤盘。你有一张小纸片，上面有所有的脊线。你用纸杯蛋糕面糊填满那张纸，然后把它放在这个金属锅里。你把纸杯蛋糕拿出来，它就有了边缘上的脊。我们是系统中的文件。

有一些国际公司为混凝土建造模板系统，他们已经计算出了98%的现浇混凝土需要做的事情。但它们不能处理双曲率或复杂的几何形状。他们喜欢做直墙，平坦的地板，小平面，也许是一条曲线，但一旦你尝试做一个扭曲的表面，就没有产品可以做到这一点。我们只是成为标准形式系统和建筑师试图实现的复杂表面之间的非常薄的填隙层。海港公园对我们来说是一个很好的机会，因为它立即被发布为“看看这个项目和人们能做什么”。他们就是这样做的。

电话就开始响了。在一年内，我们有合同做的工程和形式系统的主要水族箱。迈阿密科学博物馆。最好的描述方式是我们在波士顿的水族馆。其中六个可以装在迈阿密的这个水箱里。从规模来看，它是巨大的。这个设计是由纽约的格里姆肖完成的，它本质上是一个旋转的马提尼酒杯。它有三层楼高，由6个现浇混凝土支腿支撑。你真的走在它下面。有一个直径32英尺的透明亚克力眼罩，你可以透过它看到它的底部。坦克的。然后上面是露天的。该项目的总承包商与洛杉矶第六街栈桥的总承包商相同。他们说'干得好，你能来洛杉矶看看这个项目吗？'这让我们在其他项目中应用了很多相同的方法，就像我们在混凝土系统中使用的一样。

在他的设计工具包上 ；对我们的另一个影响是像Mark Goulthorpe和Nader Tehrani这样的人一直在使用3D建模。这就是他们训练的方向。每个人都是基于AutoCAD的，一切都是在立面和剖面上规划的。他们是3D建模软件的早期采用者，我们和他们一起做了很多工作。我们很快意识到我们最好使用T和他们使用的软件一样，否则我们就会落后。我们不能把一个复杂的3D表面画在我们现有的软件中，因为这就像在鸡蛋上切一片。每一片都不一样。我们有一些很棒的项目，因为它们非常具有协作性。在C-Change项目中，Mark有一个非常强大的工程师和建模人员团队，他们正在开发该项目的3D模型，我们的工程团队基本上花了大约一年的时间来跟踪该项目.我们从那个团队那里学到了如何做他们正在做的事情以及他们正在使用的软件。就3D建模而言，

我们完全基于犀牛。在未来18个月内，我们可能会在工厂内消除纸质施工图。车间里的每个人都将通过笔记本电脑与犀牛模型互动，而不是拿着一堆50页的纸去做他们需要做的任何疯狂的事情。他们要去o打开Rhino模型并开始直接与其交互。我们正在努力让我们的客户不要得到施工图，我们有一些公司，比如工作室，已经接受了我们只会向他们提交项目的3D模型。3D建模的另一个有趣的部分是，看到建筑师用我们正在使用的3D建模软件设计空间是很有趣的。他们会用软件设计一个元素，然后给我们模型，我们总是会问。如果我们能用模型来制造。99/100次他们说不，我们必须改造它，因为他们不能承担我们建造他们画的东西的责任。这是我们看到建筑师和工程师开始努力解决的问题。如果他们要把所有的精力都投入到创建他们想要建造的东西的模型上，在某个时候，我们必须开始让他们接受这样的风险：“你画了它，我们可以用它来建造，你的客户会付钱给我们来建造它。”要么从一开始就让我们为您建模（我们在很多情况下都是这样做的），要么让我们在第一次帮助您建模时就有足够的信心，我们可以将其用作工具，而不必重复这些工作。

关于未来5-10年建筑的未来和公司这就是进化我们已经采用了许多为汽车工业和船舶工业开发的制造技术。如果我从建筑方面开始，全球范围内的混凝土行业已经成熟，可以在做事方式上进行巨大的颠覆。这个行业仍然是基于这样一个前提，即你要用大量的人力和制造模板系统，手工弯曲钢筋，手工放置和浇筑混凝土。结构。预制混凝土模板系统的能力，就像家具行业从像我们这样的商店建造定制木制办公桌到像Office Environments这样的公司以及其他建造系统家具的大型公司一样。系统家具里面有隔音板，里面有电器，它显示为一套零件。你必须把它放在一起，你有一个工作站。当

我们做迈阿密职业赛的时候。JECT，我们称我们的模板系统为混凝土模板的“宜家版本”，因为我们没有在我们的设施中组装任何模板。我们制造了非常复杂的零件套件，每个套件可能有10-15个零件，这些零件都经过加工，只能以某种方式组合在一起。有一份一页纸的文件，没有尺寸，没有说明，只有一张分解图，展示了这一部分是如何组合在一起的。它的前提是“我需要能够在工作现场为半熟练劳动力提供信息”。他们需要把一个非常复杂的双曲面结构组装在一起。他们不能切割它，他们不能修改它，他们只需要把它放在一起，并相信当他们把模型放在一起时，它会创造出这个非常复杂的形状。在混凝土行业，我们看到它继续采用预制模板系统的手段和方法。另一个重要的方面是，我们必须达到一个点，我们可以进行本地化的组件制造。我们在N新罕布什尔州。区域工作很好，平板包装系统，把它们放在卡车上，然后运到迈阿密是可以的，但这不是理想的情况。把这么多材料送到迈阿密，你会有很多运费。在新罕布什尔州建造一座3/4英里长的桥梁并将其送往洛杉矶是不可行的。

的方法在一定程度上是我们着眼于本地化ED临时制造设施。技术和机械已经发展得足够好了。对于洛杉矶的项目，我们进入，租用18个月的设施，在设施中放置两个CNC，雇用当地劳动力在我们的指导下操作这些机器，并在新罕布什尔州完成所有工程。我们将信息输出到洛杉矶的CNC，这与我们将信息发送到50英尺外的CNC没有什么不同。我们在工作现场或在一段时间内完成所有制造工作。一英里。这大大消除或减少了卡车运输。你已经租了设备，你把它还回去，然后把它搬到下一个工地。

另一方面，我们公司将如何发展，将围绕着加速为客户进行概念分析的战略。他们在亚特兰大设计了一个礼堂的内部，作为我们正在为联盟剧院工作的一个项目。这是一个非常S有650个座位的剧院的内部装饰。他们设计了它——这是一个漂亮的效果图。客户很喜欢。我们必须能够快速分析并向他们提供成本反馈，以便他们能够快速迭代设计，使成本与客户的预算保持一致。我们正在围绕Rhino平台构建复杂的工具，并与在Rhino中工作的架构师合作。这些工具使我们能够快速分析他们建模的内容，并为他们提供强大的Fe降低成本，这样他们就可以做出正确的决策来继续前进。在我们内部，它正在增强这些能力。我们可以在3-5天内完成，而不是花费四到六周的时间来完成如此复杂的投标。

根据建议，他会给年轻的自己 ；我们在过去几年中认识到的一件事是，我们需要建立最好的团队。我们正在进行的项目正在推动什么可以做的极限。过去，我们有一个团队，他们是一群才华横溢的人，他们擅长我们20年来一直在做的事情。他们擅长建造零售商店的固定装置。我们试图做的是让这些人擅长为具体的形式系统建模。他们中的一些人得到了它，他们中的一些人只是不想上那辆公共汽车去那个方向。我们在如何发展公司的问题上苦苦挣扎，并试图让我们的每个人都参与进来，而不是围绕正确的团队做出战略决策。挑战是双重的：找到合适的人和合适的人才来做到这一点，并接受一些人下车。

另一个是我们使用的类比：组合工艺。我们在车间里有男男女女，他们是令人难以置信的工匠和女工匠。他们知道怎么做建造和组装东西，他们对我们推出的东西的质量和工艺感到非常自豪。他们这么做是为了事业。现在我们还加入了一个更年轻、更多元化的工程团队。最好的方式来描述我们现在的文化冲突是，我们有4个人开着普锐斯去商店，停车场里停满了带有伪装和约翰迪尔标志的皮卡。你有这个非常多样化的人才基础。彼此互动。如果我必须回到10年前，对自己说些什么，那就是'你必须走在这前面'。你必须想办法建立一种文化和一支团队，共同迎接这一挑战，因为这对公司来说是一条相当崎岖的道路。与那些对公司发展方向不满的人相处太久，并试图说服他们应该一起去，而不是说出来。没关系，你最好去别的地方。