作为欧特克大学(Autodesk University)的一部分,首席执行官安德鲁·阿纳格诺斯特(Andrew Anagnost)在Zoom

上与媒体成员举行了一次虚拟简报会

每年,作为欧特克大学(Autodesk University)的一部分,欧特克首席执行官安德鲁·阿纳格诺斯特(Andrew Anagnost)都会接受全球媒体的提问。在今年的虚拟活动中,形式略有不同,但它仍然让我们对公司的发展方向有了一个有趣的了解。顶部ICS包括数字双胞胎、建筑、通过API的数据交换、瘦客户端、开放标准、Revit的未来等等。

问:你能告诉我们关于SpaceMaker收购的情况吗?

AndrewAnagnost:用户正在获得非常有价值的信息,这些信息以前对他们来说是非常费力的,当他们试图通过约束和决策专家来工作时,这些信息会即时实时地呈现给他们。塞斯。所以,它完全符合我们已经有一段时间的哲学。我们已经观察他们好几年了。

这是我们的观点,也是我们客户的观点,他们建立了目前市场上最好的人工智能云平台。更重要的是,他们实际上是在用它解决现实世界的问题。这是我们一些最大的客户告诉我们的,这东西很有效。这也是我们为什么我们得到了它。

所以,这与我们的战略方向完全一致。这是一个伟大的团队。我的意思是,这是一个由机器学习专家、数据科学家和工程师组成的绝对出色的团队,我认为他们不仅会为欧特克,也会为我们的产品组合做出出色的贡献。

问题:客户对新冠肺炎的反应如何?产生了什么影响?在这种环境下,Autodesk采取了哪些应对措施来帮助客户?

阿纳格诺斯特:这些影响是广泛感受到的,我们作为一家软件公司感受到了。我们经常从客户那里看到和听到的一件事是,他们仍在制定远程工作和管理受限环境的流程。

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我认为这是我们与广大客户密切合作的地方之一,我们很早就尝试这样做。很多东西都是免费的,所以客户可以访问其中的一些东西。我们已经更多地过渡到支付。但我们仍然在为客户做一些培训和其他类型的事情,这些事情绝对是为了帮助客户度过难关。

但与我交谈的每一位客户都在学习如何使用新型工具和新型流程。有趣的是,几乎所有人都说,我们不会再回到过去在之前.

另一件有趣的事情是,我只会泛泛地谈论一个客户,但这是一个建造大型设施的大客户。他们发现的一件事是,通过数字化管理建筑工地的限制——因为,你知道,他们一次只能在工地上安排这么多工人,而且他们必须比以前间隔更多——他们实际上发现他们在建筑工地上的吞吐量更有效率。所以,那个通过采用一些数字工具,你实际上可以更快地构建。即使网站上的人受到限制,他们也能更快地移动。

但让我们明确一点,这对每个人来说都很艰难。我们的每一个客户都看到他们的现金流减少了,他们的建筑减少了,他们的新业务渠道受到了影响。我们行业的许多客户的好处是,他们已经证明了自己极具弹性。他们现有的项目继续让他们经历了很多正在发生的事情。但这很艰难,很多人都对明年的表现感到紧张。

问:已经有人尝试在空间规划中使用生成设计,例如在Autodesk多伦多办公室。SpaceMaker技术是否会取代Autodesk自己为AEC开发的生成设计?

阿纳格诺斯特:很有趣。他们是战术解决问题的不同方面。我认为重要的是要知道我们有多个载体,关于一些技术是如何工作的。我们在生成和多伦多所做的工作,实际上是在空间中的空间上工作。例如,当我们使用生成设计来设计多伦多办公室时,我们在已经选定的物理空间内寻找办公室的对齐。我们移动墙壁,移动窗户,创造倾斜的表面,以及所有类似的事情。

SpaceMaker已经在前期城市规划阶段开始了很多努力。因此,SpaceMaker正试图在高度受限的城市环境中协助设计。它正在努力做的一件事,也是我认为他们定位自己的方式非常令人兴奋的一件事是,他们正在努力为所有利益相关者——投资者、开发房地产的开发商、当地城市和环境——实现回报最大化周围存在的环境,以及住在他们正在建造的建筑里的人们。

SpaceMaker所做的是说:“看,我有一个高度受限的城市环境,我想最大限度地提高开发商的回报,我想最大限度地减少对当地城市的影响,我想在最大程度上减少对当地环境的影响,同时为使用它的人提供最实用和宜居的空间”。

所以,他们将把空间分割成大块的MOD乌莱斯。我们在生成设计中所做的是,当你进入一个模块时,比如一栋建筑或一间办公室,我们可以使用我们的一些生成工具在里面进行配置。建筑或多户住宅或多办公室商业地产的围护结构与我们在Autodesk内部所做的生成设计之间有很大的重叠。

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SpaceMaker–用于城市设计师、房地产开发的基于云的人工智能软件我们将致力于将SpaceMaker与其中的一些产品整合。

对于我们的客户来说,

这是一种很好的方式,可以快速获得技术,并使用我们广泛的产品组合。现在,转向命名用户-我想确保我们确切了解这里发生的事情。向命名用户的转变只是我们向完全SAAS模式转变的一部分。

如果我们为每个用户命名,我们就能够为电动汽车提供更多价值、更多功能和更多见解非常重要的用户。然而,这并不意味着我们要放弃云中偶尔用户和并发使用模型的想法。我们想要命名每个用户,我们肯定会取代旧的多用户模式。但是,我们的客户尚未看到或尚未能够接受的是一种新的模式,这种模式将使他们能够利用我们在企业业务协议中学到的一些最好的东西,并在市场上进一步使用它们来管理其公司内部的偶尔使用。

所以,我们将为每个用户命名,因为这是未来的范例。它使我们能够为每个用户提供最个性化的体验,为每个用户提供最佳见解,为管理所有用户的公司提供最佳信息。但我们也将提供管理临时用户工作量的能力,而不是为全职用户支付费用。随着时间的推移,这也会到来。

问:Autodesk将如何支付使用模型会工作吗?

Anagnost:它的工作方式与当前的多用户模式非常相似,但采用了基于云的部署和基于云的监控系统。所以,如果你想想我们的EBAs[企业业务协议]是如何运作的,他们提供了对整个投资组合的访问,但客户只有在有人使用了一天的情况下才会付费。

您可以想象这样一种环境,在这种环境中,较小的客户不必购买EBA或那种“全包T ”当一个较小的客户拥有几个供高使用率个人使用的纯命名用户许可证,然后购买一个容量包或一个计划,允许他们在几个月或一年内访问一定数量字节的整个产品组合。

他们可以将其用于偶尔使用的用户,并使用它来管理他们的容量,这样他们就不会将完整的许可证,完整的命名用户许可证放在偶尔使用的用户的桌面上。

你会看到顾客的融合。就像他们混合了多用户和单用户许可证一样。但这一切都将在云中的单个云基础架构上进行。也许很多人可能没有意识到,我们现有的多用户许可证只是我们部署在客户环境中的旧许可系统。我们无法提供命名用户价值,我们无法在云中管理它。所有这些都将在云中的一个地方进行管理,并在这种混合模式下运行,在这种模式下,人们可以同时拥有客户的能力类型。

问:在演讲的最后,您谈到了Autodesk如何围绕开放数据标准构建管道。你能提供更多这方面的信息吗?Autodesk认为哪些开放标准对您的管道计划至关重要?在AEC和制造业中?

Anagnost:所以,就像我们对IFC所做的那样,我们继续支持制造业中的开放标准和允许PE的标准人们协作信息。我们接受媒体和娱乐领域的标准。

但我希望人们理解这些标准的一点是,它不再是关于文件格式标准的。我想让人们记住,我们行业的未来不是文件,好吗?文件就是我通常所说的“行尸走肉”。每个人都在处理文件。今天每个人都在使用文件。但真正强大的是,你能在子元素级别(而不仅仅是文件级别)传达对特定设计至关重要的信息?

所以,文件交换很棒,你可以看到我们采用了所有这些文件格式,这样我们就可以将它们整合在一起,以确保人们可以使用他们需要的所有数据。但更重要的是数据API,它允许您提取由标准定义的信息,并且您可以与API对话并在后台交换信息。您可能会不时地转储或保存文件,但在未来,我们的客户所做的大多数事情都将在我们从未打开文件的情况下发生。

这就是未来令人兴奋的事情,就是这些数据API.开放标准只是我们确保我们都在就正确的事情进行交流的一种方式。我们完全致力于这些。但最终,未来将是数据API.

问:你的愿景是什么?这些新的[建筑云]产品和一般的建筑?

阿纳格诺斯特:在高层,我们对建筑的愿景是连接一切,从非常早期的概念设计阶段,一直到最终移交给业主,以及其间的一切。你所看到的建筑云,特别是新推出的Autodesk Build,你已经看到我们采用了我们所拥有的所有伟大的技术,我们已经实际Ly现在将其构建在一个单一的平台上,即Autodesk Docs.现在所有的东西都挂在那个平台上。

我们一流的移动能力基本上来自于PlanGrid团队。PlanGrid团队是一流的移动应用程序组织。在这个新平台上,PlanGrid技术是我们最好的移动工具。没有人拥有比我们更好的移动设备。

我们正在努力做的最重要的事情

之一就是授权。都在一个平台上,你现在就可以看到。随着时间的推移,你可以看到我们从每一项技术中学到的东西。如果你去看看这方面的主题演讲,你就会真正感受到我们如何将最好的一切整合到这款新产品中。它旨在帮助节省资金,不仅在规划阶段,而且在施工现场阶段执行得更好。

你会看到我们接触到程序的每一个方面。SS和我真的鼓励你回去看一些关于建筑云现在可以做什么的演示,Autodesk Build到底是什么,这样你就能真正深入了解它是如何工作的,以及它针对的是什么问题。

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Autodesk BIM Collaborate中的
问题跟踪,Construction Cloud
的一部分

问:你们的间接销售渠道策略有什么变化吗?如何将合作伙伴包括在公司的战略?

阿纳格诺斯特:现在真的没有什么变化。我们越来越多的业务是直接来的。但我一直说,合作伙伴是我们业务的重要组成部分。如果有一个真正重要的变化,我认为是值得谈论的,那就是我们的合作伙伴在帮助我们的客户集成所有这些技术方面所扮演的角色,越来越多。

合作伙伴是帮助客户了解我们的云API的前沿和中心,我们将继续访问所有这些软件。随着时间的推移,我们的直接业务和间接业务的比例将会发生变化。你听我说过很多次了。但随着时间的推移,我们的合作伙伴所赚的钱将继续增加。

问:您如何看待Forge生态系统和功能的发展?

阿纳格诺斯特:你记得我们已经有一段时间了,它已经存在了很多年了,不是吗?我们。你现在看到的是Forge的其他方面被公开曝光。我们在幕后拥有的东西,但之前没有人看到。例如,我们正在为制造和数据分解所做的工作,使人们能够与制造过程中的特定数据片段进行对话,并激活其中一些协作流程。

我们Forge的目标是成为业内最好的第三方设计和制造开发环境。一个D我们认为我们已经走上了正轨,我们相信,通过为这个行业提供开放标准、基于Web的API通信和访问数据的开放方式,以及所涉及的工作流,我们将在这些平台上看到创新的爆炸式增长。人们构建各种新的自定义工具。

它发生在很久以前,例如,当AutoCAD出现的时候。AutoCAD是一个原始形式的平台。AutoCAD早期的许多重大影响都来自于IRD方开发人员。我们正在构建的Forge生态系统将产生更重要的影响,因为您可以在云中将流程拼接在一起。期待我们继续为Forge添加更多内容,但更重要的是,改善第三方使用Forge看到的开发人员体验。

问:我们会看到欧特克与施耐德电气等建筑产品供应商建立更多合作关系吗?

分析专家:

问题:Autodesk从客户那里得到了很多关于Revit未来的反馈。您从这些反馈中学到了什么?您所说的公司正在进行的一些投资何时才能真正为我们的架构解决方案带来成果?

阿纳格诺斯特:我已经发表了许多关于这方面的评论。我是瓦为了确保我能让人们回到我们过去所说的事情,关于我们与我们的架构客户所处的位置。

我们做出了深思熟虑的选择,投资于Revit的一些核心内容,以及Revit的其他领域。我们知道,有些架构要求和偏好不一定能以同样的速度得到满足。因此,就我们从建筑客户那里听到的一些担忧而言,这对我们来说并不意外。我们非常认真地对待他们。

事实上,我们非常重视的一件事是,我想你可以从Amy[Bunszel]的一些评论和Amy所做的一些博客文章中看到,那就是确保我们与我们的一些建筑客户保持联系,这些客户在市场中处于较低的位置,在中端市场中处于较低的位置。他们的声音可能不像大型体系结构客户和中端市场中的一些大型体系结构客户那样被听到。

我们已经确定了我们建立了能力和设施,以确保这些人可以看到欧特克,我们正在与他们中的许多人进行倾听会议。

我们已经得到了很多很好的信息,关于他们什么时候会看到这些投资。实际上,我们早在最近的任何讨论之前就开始投资了。您将看到路线图上显示的架构师的能力、功能和工具。下一个版本将在明年及以后发布。

对SpaceMaker

的投资为2.4亿美元,这在某种程度上代表了对技术的基本投资,最终将体现在建筑管道的其他部分。SpaceMaker是由建筑师创立的,为建筑师提供解决方案,他们所做的是令人难以置信的优雅,这种技术将出现在其他地方。

另一件事,我想确保你知道,这是最大的要求之一。我们从建筑师那里得到的STS是“您如何帮助我们在与我的一些设计相关的嵌入式碳和总碳方面做出更好的决策?”我认为您将在明年看到Autodesk提供的一些令人兴奋的解决方案,帮助建筑客户对他们正在进行的设计的总碳足迹做出更明智的决策。

问:Omniverse是怎么回事?你会销售NVIDIA服务并由客户付费吗?Autodesk在令牌中?还是由英伟达负责,有点像Unity的合作伙伴关系?

Anagnost:我们整合了Omniverse.我们认为这是让多种数据格式在虚拟世界中协作的正确方法。我们将跟随英伟达的领导,他们希望如何将所有这些技术推向市场。对我们来说,真正的新闻是,我们都在,我们将非常紧密地支持这一点,我们将确保我们与它一起发展和成长。我们想要CUSRE很重要。像这样的开放技术在我们的空间中尤为重要。

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KPF正在使用莱姆街52号(也被称为“手术刀”)的数据来测试英伟达Omniverse

问:我们看到微软在为Azure Maps、Azure等特定领域提供云服务方面做得更积极、更专注。数字双胞胎。Autodesk是否正在努力与这些产品进行更紧密的集成?还是最好更多地与云或平台无关?

Anagnost:因此,我们参与Digital Twin Consortium的原因之一就是与这样的供应商合作,以确保我们共同解决问题。将有多个参与者参与其中,为问题带来多种类型的能力。Azure的数字孪生技术与我们给数字双胞胎带来了什么,它并没有以同样的方式连接到BIM.然而,如果我们与微软合作,我们将为行业提供更强大的解决方案,这也是我们参与其中一些讨论和合作的原因之一。

我相信我们所有的客户都将从多个地方获得工具,这是欧特克和像我们这样的公司的责任,以确保它们都能正常工作。那里。他们能够将信息拼接在一起,并相互传递信息,因为这些工具中的每一个都将为特定空间中的特定人物解决独特而不同的问题。这些东西配合得越好,对整个生态系统就越有利。

问:今后,你是否认为柯维德导致的制造业、建筑业、能源、教育和其他行业的放缓会对商业产生影响?因为这个,收入受到了很大的打击。

Anagnost:未来是不确定的。好消息是有两种疫苗即将问世。它们不会很快出现,但这将影响人们在各个行业的投资决策。我们看到的是人们的管道正在重建。他们只是在重建,与危机前的重建方式不同。这几乎是每一次衰退的征兆。我们在我们的行业中从未见过。需求转移了,它转移到了其他事情上。

我认为明年你会看到更多的基础设施支出,可能会有更多的多户住宅支出,你可能会看到一些回落和商业,以及与此相关的事情。

在制造业,我认为你将会看到向不同类型的产品和偏好的转变——这些工具与一些数字工作流程更加一致。你会看到转向更多电气化类型的应用。

在这样

的危机中,经济会复苏,但复苏的方式不同。最棒的是,我们的客户非常有弹性,他们将适应这些不同的需求变化模式。将会有不同的需求模式,但我们看到在另一面,更多的人用更好的决策工具使更多的事情更加数字化。

虽然肯定是近TERM是不确定的,长期是绝对不确定的。也许你们中的一些人读过所有关于西班牙流感大流行的书,从20世纪初开始。我相信你知道,这是一本很受欢迎的读物,顺便说一句,很吸引人。我自己也读过几本,你知道,西班牙流感爆发后的一件事就是咆哮的20年代。希望我们不会看到咆哮的20年代的重演,因为咆哮的20年代发生了很多奇怪的事情。但人们回来了,他们回来了。坚强.

如果我们能在另一边变得同样强大,通过更多的数字化流程得到加强,我认为我们所有的客户都将能够适应并以令人难以置信的有趣方式做新的事情。

我想短期是不确定的。从长远来看,我非常乐观。

问:从SpaceMaker到Revit有哪些既定的工作流程?你将如何寻求改善它们?

阿纳格诺斯特:太空制造者W我现在就会合并BIM信息。它会消耗这些信息。但实际上,有很多令人兴奋的机会。这是我们对构建连接和能力非常感兴趣的地方之一。

我认为这是我们未来将更多讨论的领域之一。我们如何建立连接,从Spacemaker在流程前端所做的工作,到流程的下游,并在一般设计案例之间建立桥梁Revit的功能和SpaceMaker内部的生成设计功能。请继续关注其中的一些。

问:你能多谈一点关于数字孪生基金会和我们期望看到标准的领域吗?另外,你能谈谈罗克韦尔在制造预约的数字双胞胎方面的关系吗?

Anagnost:谈论核心数字孪生技术。什么是数字孪生?它聚合了来自我有很多不同的地方。它本质上从一开始就是作为数据库构建的。它有一种非常流畅的方式来聚合信息。它可以位于许多不同的信息源和围绕它的许多BIM模型的中间。

你在那里看到

的基本技术类似于我几年前在AU MainStage上展示的一些东西,关于动态适应设计的视图,最后一个阶段是这个表示。实际建造的东西。这是一项非常强大的技术。例如,它的工作方式与Revit的工作方式以及它对角色的实际响应方式非常不同。

例如,在制造方面,与罗克韦尔这样的公司

合作,使我们能够从他们如何装备工厂中整合一些信息,并确保它与我们如何代表工厂或类似的东西一起工作。就像与施耐德的合作关系如何帮助我们代表更多建筑物如何有效地整合电子系统。

所有这些都是紧密相连的。实际为工厂提供动力的硬件,实际保持建筑运行的硬件,都是我们希望在数字孪生中准确呈现和有意义地捕捉的东西。

问:Fusion是一种胖客户端架构。AutoCAD、Revit和其他桌面应用程序还要多久才能成为胖客户端?

分析专家:Fusion是一种中型客户端架构。我要说的是。Fusion将变得更薄,我们相信应用程序模式,我们相信这个领域的未来不是浏览器,尽管浏览器将成为它的主要部分,一切都将在浏览器中工作,一切都将有一个基于浏览器的版本。Fusion有一个基于浏览器的版本TinkerCAD,这是一个完全基于浏览器的应用程序。但是……世界是基于应用程序的,应用程序将变得越来越薄,融合变得越来越薄。.是的,你已经看到了基于应用程序的模型在AutoCAD世界中的崛起。

我想你可能会问

的问题是,我们会在我们的每一个空间里看到同样的应用程序吗?答案既是肯定的,也是否定的。在某些情况下,您将看到一种新形式的应用程序出现,随着时间的推移,它将取代现有的应用程序,例如,您知道随着时间的推移,Spacemaker作为一个更大的客户有很大的空间,有足够的空间让Fusion变得更薄。媒体也有足够的空间。娱乐空间拥有更薄的客户端解决方案。

关于欧特克,你必须认识到

的关键一点是我们相信应用程序模式。我们相信其中一些功能强大的新设备将能够做出令人惊叹的事情。我们希望在其上运行的应用程序背后有一个完全多租户、强大的基于云的架构。这就是我们建立的,这就是我们的未来。赌.

我们将有解决方案,我们确实有解决方案,支持仅支持浏览器的模型-AutoCAD做到了。有一个完全基于浏览器的AutoCAD版本。它很漂亮。由于它的力量和能力,它已经在许多论坛的主舞台上亮相。它也有一个应用程序模型,然后它有一个非常厚的桌面版本。寻找那个世界到处出现。但应用程序第一,它将是应用程序第一,无处不在。

来自An的

最后一句话德鲁·阿纳格诺斯特:我们现在正在经历一个无与伦比的时代。他们非常不同,很难。从商业角度来看,他们很有挑战性。从人类的角度来看,它们是具有挑战性的。我们都在学习适应和改变,并以我们从未想过的方式做出回应。没有人想要我们现在所处的情况。但令人惊讶的是,由于许多数字信息的兴起,整个行业都发生了变化基础设施,已经能够使他们的工作方式适应前所未有的情况。

如果这种情况发生在二十年前,对我们所有人的影响会更加不利,即使发生在十年前,也会更加不利。事实上,令人惊讶的是,我们已经适应了这么多,即使现在正在进行所有的斗争。如果你看看这件事的另一面,人们现在已经意识到整合和数字化不是可选项。湖。这是创造更具弹性和更具生产力的商业模式的方法。我认为你将看到的另一面是人们以各种新的方式使用技术。

我们已经认识到,即使在软件行业,我们也不必每天都在办公室完成我们的工作。什么样的生产力?这会长期开放吗?我每天花三个小时,也许更少,在吧台上往返于办公室。火车,好的。那段时间我做了什么?我已经把一部分还给了我的家人。我已经给了它一些回去工作。我所知道的是,我并不怀念被困在火车上的那段时间。我们都将适应这些新的工作模式,我们不会每天都在火车上。我认为这件事的另一面可能是令人兴奋和乐观的。

这是艰难的时刻。我们会度过这些艰难的时刻。另一方面,也会有更好的时机。我们从这一切中学到的东西,我们不会忘记。我期待着看到我们所有的客户如何利用他们从中学到的东西,并将其转化为一系列令人惊叹的新可能性。


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